Било да желите да убедите клијента да обави велику куповину или да убедите родитеље да вам дозволе да останете вани викендом, научећи да конструишете чврст аргумент, обликујете тај аргумент и разумете особу са којом се препирете, можете научити да било кога убеди у било шта.
Утицај на људе односи се на то како здраво поступати с људима како би вас људи привукли и постали ваши обожаваоци.
Да ли сте се икада претворили у радњу или куповину нечега због чега сте се касније покајали? Да ли сте икад зауставили услугу пријатеља и помислили: „Зашто сам уопште пристао на ово?“
Шансе су да је неко користио једну од овде укључених техника. Они раде на суптилном нивоу, јер се мноштво мисаоних процеса и одлука одвија испод ваше свести. И то је оно што их чини тако моћнима.
Убеђивање, међутим, није само нешто што је корисно за трговце и продавце. Учење како користити ове технике у свакодневном животу може вам помоћи да постанете бољи преговарач и повећате вероватноћу да ћете добити оно што желите, било да покушавате да убедите своје дете да једе њено поврће или наговорите шефа да вам да ту повишицу .
Будући да је утицај толико користан у многим аспектима свакодневног живота, технике убеђивања се проучавају и примећују од давнина. Међутим, тек почетком 20. века социјални психолози су почели формално да проучавају ове моћне технике.
Лекар из социјалне психологије даје резултат више од петнаест година истраживања механизама и техника убеђивања. Са више од двеста педесет хиљада продатих примерака широм света, Утицај и манипулација предњаче у књигама објављеним на тему манипулације.
Будимо искрени. чак и само једном сањали сте да имате све своје везе на длану, остварујете партнерову жељу пре него што било шта затражи или осећате мирис варања у ваздуху. Али ако се због недостатка контроле осећате беспомоћно и немоћно, тада је време да се пробудите и научите како да ствари преокренете. Време је да престанете бити робови туђег посла и натерате свет да игра вашу игру по вашим правилима.